「プロダクト・ローンチ」という言葉をご存知ですか？
最近の人気商品発売などによく使われている手法で「王道のマーケティング」「最強の集客・セールス戦略」と言われています。
知らず知らず興味を持ち、ファンになってしまい、発売されたら買わずにはいられなくなる…
良質な商品ももちろん多いのですが、知らず知らずダマされちゃうこともあるかも？！
購買者の心理をうまく活かし、爆発的な販売が可能になるという「プロダクト・ローンチ」。
心理学の視点から、分析してみました。
悪質なセールスに引っかからないように、その仕組みについて知っておいてほしいと思います。
プロダクト・ローンチが使われている商品
「プロダクト・ローンチ（product・launch）」は、アメリカのジェフ・ウォーカーさんという方が生み出した手法で、最強の集客・販売戦略と言われています。
有名なところでは、アップル社のiphineやハリウッド映画、ゲーム機など。
使えない業界はない、とも言われています。
魅力的なコンセプトをどーーーーんと打ち出し、
「販売前」に様々なメディアであなたにアプローチし、
商品の魅力をガンガン紹介し、
買わないという選択肢はない！
買わなきゃ！
販売されるのが待ちきれない！
というタイミングで
満を持して販売開始！！
→行列ができる！
という手法です。
あなたは、この流れで行列したことありませんか？
先行予約するためにネットに張り付いて、ワクワクしながら待ったことはありませんか？
それ、「プロダクト・ローンチ」だった可能性大です。
具体的な手法
「集客の王様はメールアドレスである」
プロダクト・ローンチを生み出したジェフ・ウォーカーさんは、こう言ったそうです。
そう、プロダクト・ローンチは
あなたのメアドをゲットするところから始まります。
SNSやホームページ・ブログなどで魅力的なコンセプトを打ち出し
無料プレゼントなどで、あなたのメアドと名前などの情報をゲット。
動画などを使って
- あなたが今本当に求めていることは何か？
- 商品を開発するにあたっての信念・理念
- 商品を手に入れたあなたの輝く未来
- 商品を手に入れられなかった時の残念な未来
- なぜ、この商品を買わなければいけないか？
- 今、行動し、投資しなければならない理由
などなど、毎日情報が送られてきます。
毎日送られる情報に感想やコメントを送ることで、次の情報が手に入ったり、新しい無料プレゼントが手に入ったりするのが最近の特徴です。
感想やコメントを送ることで、共感が生まれ、自分がそのプロジェクトに参加している気分が高まりますし
情報が自分だけのものに思え、価値観が共有されてきます。
つまり、気づかない内に「ファン」になり、「応援団」になってしまっていることが多いのです。
販売前には、ダメ押しとして
芸能人や有名人の推薦の言葉
モニターさんなどの生の声（口コミ）を紹介し
3日間だけの限定販売（もしくは、先行予約の方だけの限定プレゼント）など
あなたの背中を押し、行動させるメッセージが送られてきます。
そして、肝心のお値段は最後の最後に知らされることがほとんど。
「値段を付けるにあたって、かなり悩みました。あなたの人生を変えるこの商品、本当は100万以上の価値があると自信を持っています。」
「しかし、この商品で人生を変えたい、と思うあなたのために、今回は特別に39,8000円で提供させていただきたいと思います。」
「そして、今すぐに行動してくださるあなた、どうしても人生を変えたい、という強い意志を持つあなたを応援するために、今日から3日間だけ198,000円で提供することを決断しました」
「正直、このお値段では利益はほとんどありませんし、もう二度とこの値段での販売は出来ないと思います。」
「それでも、決断できないあなたのために、今回は全額返金保証をつけさせていただきました」
「これで、あなたのリスクはありません！」
などなど…
どうでしょう？
このセリフ、どこかで見た覚えはありませんか？
なぜ、人はモノを買ってしまうのか？
人がモノを買うのは、足りないものを満たすためです。
生活必需品でないものの場合、
「足りないもの」とは「満たされないあなたの気持ち」なのです。
「なりたい未来の自分」になるためなのです。
ダイエット商品を買う場合は、「痩せる」だけでなく
その先の
「自分に自信を持ち、明るく生きる自分」
「恋人ができて幸せに暮らしている自分」
という未来が欲しいから買っているのです。
この理想の未来を、マーケティングの世界では「ベネフィット」と呼びます。
そして、この「ベネフィット」を強力に伝え、行動するための「心理トリガー」を引かせる仕組みが「プロダクト・ローンチ」という訳です。
全ての問題行動は「愛の不足」
バリバリお金を稼いでいたころの私は、とにかくモノを買いまくっていました。
旅行やライブにもガンガンお金を使っていました。
それは、「足りない気持ち」が大きかったからです。
買っても買っても、贅沢しても、遊びまくっても満たされませんでした。
それは、自分が好きではなく、自分を肯定できなかったからです。
そして、働きまくって燃え尽き、「うつ」で退職するはめになっちゃいました。
（詳しくはプロフフィールをご覧ください）
今は貧乏なので、ほぼ生活必需品しか買っていません。てか買えません(;^ω^)
でも、今の方が気持ちは豊かだと思っています。
「すべての問題行動は『愛の不足』である」と、ある人から聞いたことがあります。
「愛」は、どんなものでもいいと思います。
恋人やパートナー、子ども、親、友人から受ける「愛」もあれば
自分が誰かに与える「愛」
自分で自分に与える「愛」もあります。
特に大切なのは、自分への「愛」かもしれませんね。
モノを買うのは決して悪いことではありません。
でも、依存してしまったり、買っても満たされない時
自分にとって本当に「足りないモノ」は何なのか？
時には考えてみてはいかがでしょうか？
そして、購買心理をあおる「プロダクト・ローンチ」に操られすぎないようにご注意ください！
私がどん底から抜け出すきっかけになった「プラス思考トレーニング」もよかったら参考にどうぞ～
最後までお読みいただきありがとうございました。
良かったら、あなたのご意見・ご感想などお寄せくださいませ。
メールアドレスは公開されませんし、プロダクト・ローンチに悪用したりしませんのでご安心ください笑
